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企业家走进我院 畅谈营销策略
日期:2012-05-24 12:06:00  发布人:admin  浏览量:56 打印本文

5月22日下午,武钢江北钢铁有限公司总经理赵昌旭博士应邀来到我院江北校区为广大师生做了一场营销知识讲座。学院领导王展宏、钟伟及该校区事务部部长苏秋明等出席了此次讲座。

赵总以“营销创造价值”为主题结合自己的学术专长及营销经历作了精彩的演讲。赵总首先阐述了现代营销的理论、营销战略的方向和手段。他认为,营销首先要找“卖点”,找到产品吸引消费者的独到之处,其次是和消费者“谈恋爱”,通过沟通、服务、满足需求与客户建立感情联系,最后是如何把产品“卖出去”,卖个“好价钱”;当前,营销环境不断发生变化,没有人能左右变化,企业唯有走在变化之前才有出路。强调客户价值和体验是营销战略的方向,打造品牌、提供系统化解决方案、打造差异化是营销战略的手段。

赵昌旭还结合美国苹果公司、武钢江北公司的成功营销案例,详细介绍了营销成功的要点。他指出,要想在新兴市场中成功卡位,就必须把客户需求当做企业不懈努力的方向。客户既是企业的“试验田”,又是“责任田”,只有客户获得成功,才有企业自己的成功。所以营销思想核心就是:帮助客户成功,同时成功自己。最后,赵总结合目前钢铁企业营销的热点难点问题与在场的师生进行了热烈的交流和互动。

对应市场营销领域,互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式,企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。赵总还就网络营销如何“网”络人心时代的网络营销策略,引导启发大学生树立正确的择业观,讲述奋斗历程,分享成功之道。

赵总的演讲深入浅出、点面结合、生动幽默,具有很强的针对性和指导性,获得了大家的阵阵掌声和一致好评。学生们普遍认为,此次讲座使他们受益匪浅,对于营销有了更深的认识和理解。


付丽娅/文 张玉巧/图 发稿部门:经济贸易学院
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